本文目录一览：

• 1、四川省内知名桶装矿泉水大概有哪几个牌子？另外我想做桶装矿泉水生意，大概需要投资多少钱？
• 2、力压娃哈哈，靠卖山泉水年入账240亿，中国瓶装水之王是谁呢？
• 3、桶装水挣钱吗？？？
• 4、桶装水的利润到底有多大
• 5、开一家桶装水店一年到底能赚多少钱
• 6、桶装水行业暴利吗？

四川省内知名桶装矿泉水大概有哪几个牌子？另外我想做桶装矿泉水生意，大概需要投资多少钱？

1.四川省的知名桶装水的品牌有怡宝、全兴，三苏，蓝剑，蓝光，乐百氏，娃哈哈等。

2.如果从零开始自己做，准备好至少一年的房租，你的生活费，工人工资（如果雇人送水），其它花费有办证件的花费，至少一辆电动车，备货用不了多少钱，初期没销量从附近的水店拿个三五桶的就可以了，如果销量做大了，再准备十万八万的桶押金。

首先我要告诉你，桶装水市竞争是很激烈的，特别是送水工难请，如果你自已既做业务又送水是很辛苦的（自已有体力的可以）。

其次是你要对你自已的目标客户群定位，再对产品选择定位（一个水店最多3-5个品牌，有的就做专卖店只卖1种知名度高档的水，水种类越多管理越难）。产品定位具体分三类:A、高档水水店；B、低档水水店；C、高中低档水店。市面上大体有矿泉水、山泉水、纯净水三类，每类水都有高中低档品牌，让客户有选取择性，你就选取有代表性的，在当地信誉好的品牌。

另外， 投资水店所需资金最大的是空桶，一般在30-50元/个之间，我以前做个一家叫康佳泉、可立饮桶装水的空桶押金是30元/个，有时还可临时借用周转几天，主要看厂家的条件。要管理好空桶不能有流失，有的没收押金客户跑了，有的请的送水员拿空桶到外面去卖，可靠的客户可以借桶，不可靠的一律不借，空桶管理不好到最后就不会赚钱，因为你开始赚的钱都会投在空桶上的。

市场那么大，不是所有客户您都能做的，太远的客户不要做（注意送水时间和赚钱多少的比例），做生意一定要做精准客户，帮你赚钱的也就20%的客户。产品和目标客户定好位是很关键。 小店2万左右开始（200个桶周转就要6000至1万、装修简单3000元、送货工具2-3000元、饮水机储备1000元、其它电话、电脑等）；规模大的几十万的也有。

如果做单一的水种除非是品牌水可做专卖店外，我建议你水店定位不是很高的话就做多样化3-5个品牌和水种（矿泉水、纯净水、山泉水），零售水价的高低也要综全考虑。

一桶水的利润，以我做的康佳泉为例:零售价10元/桶 - 进货价3.5元/桶 - 送水费2.5元/桶，还有其它饮机清洗、铺租、电话费等费用，有些固定费用是随着你的量增加单位成本就会减少的，每个地方的每样成本不一样，具体你在做的时候去总结、分析。

保证客户不流失，要做好服务，饮水机清洗工作（3个月定期清洗消毒一次），送水要及时。

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力压娃哈哈，靠卖山泉水年入账240亿，中国瓶装水之王是谁呢？

农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理、养生堂有限公司董事长，钟睒睒。

没有食物，人可以存活十天，而没有水，人仅能存活不到两天。水是一切生命之源，有水才有希望。

中国的饮料行业早已进入市场。说到水，"农夫山泉有点甜"的广告在人们心中的印象力压其他矿泉水和饮料，而其创始人钟睒先生主要依靠自家的天然矿泉水，同时，还有其他的饮料也出名了，成了卖水第一人。

厚积薄发，敢想敢做

钟睒是浙江人，他的家族也是传统的知识分子家庭，钟睒是一位非常本分的知识分子。然而，他却被陷害，被送到了下级，他的家庭受到了极大的损害。

那时，他才上五年级，但他不得不放下手中的书包开始工作。起初，他是一个泥瓦匠和木匠学生，后来他回到家里经营起了自己的事业。

因为他辍学太早，虽然是知识分子家庭，但受教育时间不长，所以他连一些最基本的知识都不懂。

1977年，恢复高考后，钟睒试图考学。不出所料，他失败了。因此，在爸妈的劝说下，他去电子大学读书。和许多年轻人一样，钟睒在电大结识了许多有抱负有理想的青年人。青年们彼此之间相互欣赏，互帮互助。其中一位是知名人士马云。

一开始，马云考上了杭州师范大学，但他终于实现了自己的大学梦。他进入《浙江日报》，成为一名记者。在《浙江日报》工作的过程中，他结交了许多志趣相投的人，为日后的事业累积了不少人脉。

后来，随着改革开放，国家设立海南经济特区，所以很多人出海经商。看到周围的人都去做生意，他们不忍心下海赚钱，于是辞去工作，开始了自己的创业过程。

到海南后，他先养蘑菇，然后养虾。折腾了很多，挣很少的钱。后来他发现，在海南，许多人们都喜欢喝当地特色鱼龟煲的滋补汤。看到这一点，他决定做一种保健品。

1993年，钟睒睒以生产龟鳖丸等保健品为主业，创办了养生堂有限公司，并在短时间内风靡一时。短时间内，销往全国各地，很快就赚得第一桶金1000万元。后来，钟开始收购几家公司。

他从小就历经了很多颠倒磨折，这些挫折磨砺了他超乎寻常的毅力。在后来的经营过程中，这也激发了他赚钱的欲望。他善于观察生活。他在职业生涯中迎合了当地人的口味。如果有需求，就会有市场。这也让他的生活开始了。

嗅觉敏锐，发现商机

事业有成的钟睒睒，在安全的时候仍然提防危险。他觉得保健品不是一种可以长期开发的产品。他很快就开始把精力放在水行业上。

1997年，农夫山泉诞生。以当时的记者经验，钟睒对市场营销非常了解，运用起来非常得心应手。因此，他在饮用水行业开创了自己的天地。

但进入饮用水行业后，他们遇到了饮水长期处于垄断地位的娃哈哈，但是钟睒并不畏惧，他自信自己是业内最好的。他曾多次挑战这个行业的贵族地位，同样也受到同行的冲击。

当时，《京华时报》也对此进行了报道。其中76人直接指出，农夫山泉质量不达标，立即在业内爆红。钟睒出身记者，他熟悉记者的套路，也不是好惹的。他多次反击。虽然事发后，损失在所难免，但农夫山泉却得救了。

于是，钟睒发起了一场反对天然水的斗争，并发表了自己的声明，他决心要制造天然水。这直接冒犯了整个行业，但有争议就有热度，这场宣言使农夫山泉声名鹊起。

后来，钟睒写了一个很有名的广告，即"农夫山泉有点甜"。1999年，农夫山泉推出"我们不生产水，我们只是大自然的搬运工"。虽然这让农夫山泉一夜之间冒犯了整个行业。

尤其是与娃哈哈的水行业之战满足了消费者的猎奇需求。市场进一步扩大，市场占有率不断提高。不知不觉中，它已经成为中国瓶装水当之无愧的首要品牌。

凭借着他优秀的商业头脑，钟睒睒在饮料行业知名度进一步扩大，迎合了购买者的需求，并开始制造天然矿泉水。所有这些都得益于他当时对危险有所准备并进入饮料行业。只有当他进入饮料行业，他才有今天的成绩。

坚墙固垒，强者愈强

到目前为止，中国瓶装水市场仍以中低端产品为主，占70%。随着消费的不断升级，瓶装水市场的高端化也逐渐凸显。钟睒也意识到了这个问题，于是他开始积极布局高端水服务业务。

近几年来，农夫山泉推出了走高档路线的玻璃瓶装的高端水，农夫山泉的高端水不断出现在国际大型会议上，成为国内瓶装水市场的典型代表。农夫山泉也在不断挑战高端水行业。这一策略使钟睒走上了正确的道路。

农夫山泉开始更加注重自己的品牌，然后开始大张旗鼓地在自己的水源方面进行大力宣传。农夫山泉还专门区为自己的水源拍摄了广告牌，其中最著名的是四川峨眉山。"每一滴水都有它的源头"，这使得好山好水的环境淋漓尽致，让消费者更加喜欢。

随着这些次对于水源生产地的宣传推广，农夫山泉似乎成了天然矿泉水的代表，它的销量也自然而然在快速增长。近几年来，农夫山泉虽然实现了209亿元的盈利，并且也与和它竞争的品牌相去甚远。农夫泉一直是中国市场上第一瓶瓶装水。

结语

经过多年的努力，农夫山泉一直是市场上优秀的产品。今天的成功，得益于钟睒睒对产品质量、品牌文化、水源地等关键因素的把握，让消费者喜欢上了这种饮料。在人们越来越注重健康发展的时代，农夫山泉一直是人们关注的对象。

成功绝非一蹴而就的，钟睒在这条路上做了多次得到尝试，有过挫折与坎坷，但最终，他迎来了自己的饱满结局。

桶装水挣钱吗？？？

送到市民手中的桶装水的零售价格一般是出厂价再加上100％毛利润。

举例来说，目前市面上的一桶中档的18.9升纯净水的出厂价一般3元左右，卖到市民手中的价格在6至8元之间，除去有关开支，经销商经营一桶纯净水的纯利润一般有3元左右。卖矿泉水比纯净水还要赚钱，矿泉水的出厂价在6至8元之间，加上100％的利润出售，一桶稳赚6元。

一家送水店如果只卖单个品牌的桶装水的话，销量并不大，一般每天只有几桶到十几桶左右，其中的利润很有限。因此，送水店通常选择同时经营几个品牌的桶装水。这样，一家送水店一个月销售的桶装水总数加起来就是40至50桶。除去有关开支，水店老板每个月就可以轻松获得2000元左右的利润。

开送水店很讲究规模效益，真正赚大钱的是那些投资大、铺面大的经销商。大的经销商拥有的水桶达数千个，每天销售的桶装水数以百计，利润自然可观。

桶装水的利润到底有多大

中国桶装水市场竞争激烈。五年前开始，地方性的桶装水品牌崛起，像怡宝就是深耕广东。乐百氏是为数不多的几个全国性桶装水品牌。在玩法上，除了娃哈哈采取的是品牌授权形式，其它品牌大都是自己建有水工厂，渠道上都是加盟形式，即居民小区那些水站，不属厂家，是私人代理的，好多都是夫妻店。 水站市场鱼龙混杂，原因是赚钱太快——年投资回报率超过90%，也就是说你投资10万元开间送水铺，第一年就能收回来9万多。如果代理的是一些杂牌桶装水，获利更丰。房子是租的，水桶是厂家的，送水工骑的是自行车，水站的核心资产只有客户。有的水站老板经营有方，开了好几个水站，手握不同社区的大把客户，在和厂家谈判时特有底气，我们必须敬他几分，惹不得的。我在乐百氏一共呆了17年，长期负责其饮用水业务。四年前的一天，我觉得乐百氏桶装水的商业模式可以变革一下，方向是乐百氏建立客户呼叫中心网络。即以后你若买乐百氏的桶装水，不用再打小区旁水站的电话，而是直接打给乐百氏，由我们根据你的位置，迅速发指令给离你最近的水站。这事听起来很简单，但却是对过去的一种颠覆。因为这意味着之前加盟的那些水站，必须把手里掌握的客户资料交给乐百氏，而这可是他们最大的筹码啊。我的高管们异口同声反对我，觉得很荒唐，幸运的是当时达能中国（乐百氏于2000年被达能收购）中国高层支持我进行新的尝试。从水站自己记账，到由乐百氏呼叫中心来统一管理，新模式最直观的改变就是水站告别了混乱、低效的管理风格。送水是体力活，每个水站的送水工一般过不了多久就会换一轮，当时发生了一件有趣的事，乐百氏在广州的一间加盟水站老板自豪地说，我店里的送水工干了七八年了也没人辞职。我听了之后以为他给工人开的工资高，结果发现并不是那么回事。而当这间水站加入乐百氏的呼叫中心网络后，这些送水工全部离职了。是我“害”了这个老板吗？恰恰相反，我通过新的合作模式帮他找到了这些送水工“忠诚”的原因——之前管理松散，这些送水员工有的转卖客户资料给别的水站，有的则私自倒卖水桶和水，总之外面还有不少油水。还有一点，有的水站生意太好，三部电话三个接线员都常常占线，但在新模式下，一个水站只要一部电话一个接线员。此外，水站之前接到客户投拆后可能爱理不理，现在是乐百氏直接接受投拆，自然会非常重视。桶装水品牌商和客户建立了直接的联系后，还能根据位置帮水站调配客户资源，不至于让送水工为送一桶水吭吭哧哧跑好远。水站和水站之间的恶性竞争也减少了——以前他们常打价格战，败的那一方大不了改卖别的水。水站能接受透明价格的动力，一是我们答应帮水站通过各种途径开发新客户，二是我们有一个大胆的承诺：譬如说一个水站之前一个月送3000桶水，我们给水站签个合约，我保证你加入我们的呼叫中心网络后，一个月能卖到4000桶水，如果卖不到，差的那一部分的利润由乐百氏给补上。尽管如此，一些水站老板觉得心里不踏实，决定终止和乐百氏合作。我们最大的合作者就在其中。这个老板一共开了十几家水店，加起来的业务量，占乐百氏广州地区一成以上的份额。我有一个更大的计划。新模式试验成功，意味着桶装水行业第一家真正意义上的连锁品牌诞生了。加盟的水站和我们结成了紧密的利益同盟，乐百氏桶装水属中高端，也就是说我们直接掌握的数十万终端优质客户，更是一块具有想象力的大蛋糕。我们可以和银行等金融机构合作，也可以与其它消费行业的企业合作，要知道水桶本身就是一个很好的媒体平台。由于我们的客户都是社区型的，水站就在社区附近，“社区物流”的概念也诞生了。中国未来可能出现的巨头企业的行业，物流业一定是其中之一。如果乐百氏桶装水的新模式在全国复制成功，那么就将有近5000家加盟连锁水店，送水工编织了庞大的社区物流网络。送水工的负载能力强，如果客户家里还需要油、米、面，甚至是一包烟，对送水员工来说都是小菜一碟、举手之劳，而且一两个小时内肯定送到。一桶水的利润到底有多大？之前乐百氏桶装水的净利超过20%，但如果商业模式变革后，显然就是另一个数字了。非常遗憾的是，广州的经验只在成都得到复制，我想在全国范围内推进，但乐百氏母公司达能（中国）方面有了微词。因为达能的定位很清晰，是制造型企业，而现在我等于是要将乐百氏改造成一个服务型的企业。最后我的计划遭否决，我于2010年离开了乐百氏。我曾建议何伯权（天使投资人、乐百氏创始人）把乐百氏的桶装水业务给买回来，但是达能坚决不卖。

开一家桶装水店一年到底能赚多少钱

开一家桶装水店一年到底能赚多少钱？根据行内人士透露，桶装水的利润一般在50%左右，一般每桶水的价格是12元左右，一天差不多可以送60到100桶，一天的营业额就是720到1200元，那么一天的利润就是360元到600元。按一年按照330天的营业时间来算，卖桶装水一年能赚11.88万元到19.8万元，这是一个很不错的利润了，毕竟桶装水的经营成本很低。桶装水

桶装水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技术（反渗透、电渗析、蒸馏、树脂软化等）处理而成的纯净水或矿泉水，由灌装生产线灌装至PC桶得到的产品。

桶装水分为纯净水、矿泉水和矿物质水（由纯净水人工加入矿物质而成）等。

中文名

桶装水

来源

自来水或抽取地下水

工艺

反渗透、电渗析、蒸馏、树脂软化

分类

纯净水、矿泉水和矿物质水

方式

灌装生产线灌装

快速

导航

发展前景合理选择饮水方法基本要素制度专家提醒运用统计数据安全隐患安全事件

组成分类

市场上出售的桶装水品种很多，有纯净水、山泉水、矿泉水、矿化水、活化水、离子水等。由于水源不同，制作工艺不同，不同种类桶装水中所含微量元素种类和含量也有很大差别。有的桶装水水源是天然的地下水，例如：矿泉水和山泉水；有的则是城市自来水，将自来水加工制成桶装水，例如纯净水、蒸馏水和离子水。

桶装水生产图

目前我国主要饮水类型为自来水、桶装水、分质供水和自动售水机售水。津京沪三地调查显示，2005年日常饮用水仍然保持饮用自来水的市民为28%，选择分质供水、自动售水机的比例分别为10%和4%，牢牢占据饮用水市场主导地位。

市场上最常见的桶装水类型有纯净水、天然山泉水、矿泉水、雪融水等类型，在被访问的消费者中，41%的家庭最常饮用的桶装水是纯净水，这一比例略比同期上升1个百分点；35%的家庭最常饮用山泉水和矿泉水。在问及家庭最希望饮用的桶装水类型时，38%的消费者认为天然山泉水因含有丰富均衡的、保持身心自然状态的有益矿物质成分，溶解及渗透力强，极易被人体吸收，尤其适合老人、孕妇、儿童饮用，促进新陈代谢，天然润化，颐养身心，是一种特别适于长期饮用的健康的饮用水而备受推崇；而天然矿泉水以其矿物质含量丰富和甜润的口感被更多消费者所选择，32%的消费者最希望饮用；再其次是纯净水，23%的消费者表示最希望饮用，7%的家庭最希望饮用蒸馏水及其他。

发展前景

桶装水的出现改变了人们长久以来的饮水习惯。日前我国主要饮水类型为自来水、桶装水、分质供水和自动售水机售水。穗京沪二地调查显示，2005年日常饮用水仍然保持饮用自来水的市民为28070 } 2006年这一比例则有较大幅度下降。相反，选择桶装水的市民由2005年的71%升至86%，选择分质供水、自动售水机的比例分别为10%和4 %，这说明桶装水步入家庭，并成公众喜爱的消费方式，日益得到巩固和发展，牢牢占据饮用水市场主导地位。同时，消费者选择桶装水作为饮用水的比例上升15个百分点，更多的家庭用户进入到使用桶装水行列，消费者需求进一步扩大。

桶装水行业暴利吗？

桶装水的成本及利润如下：

桶装水市场竞争激烈，送水工难请；对目标客户群定位，对产品选择定位，水种类越多管理越难。让客户有选取择性，选取有代表性的，在当地信誉好的品牌；投资水店所需资金最大的是空桶，一般在30至50元每个，要管理好空桶，不能有流失，可靠的客户可以借桶，不可靠的不借，空桶管理不好最后就不会赚钱；太远的客户不要做，注意送水时间和赚钱多少比例，要做精准客户，产品和目标客户定好位是关键；如果做单一的水种除非是品牌水可做专卖店外，水店定位不是很高，做多样化品牌和水种，零售水价的高低要综全考虑；一桶水的利润，以康佳泉为例：一桶水零售价10元，进货价3、5元，送水费2、5元，还有饮机清洗、铺租、电话费等，固定费用随着量增加，单位成本减少，每个地方的每样成本不一样，具体做的时候总结、分析；保证客户不流失，要做好服务，3个月定期清洗消毒饮水机，送水要及时。