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• 1、《世界上最伟大的推销员》
• 2、《世界上最伟大的推销员》羊皮卷读后感
• 3、【读书】心灵鸡汤――我只服《世界上最伟大的推销员》

《世界上最伟大的推销员》

其实一开始看到这个书名时，我是不想听的，因为自己对推销不太感兴趣，感觉这本书的内容应该和自己的生活没太大关系。在上班等红绿灯的时候手误点开这本书的音频，再想换时已来不及，绿灯亮了……启动我的小电驴就这样一路听下来，反而让我收获颇多。

《世界上最伟大的推销员》，书名让人第一感觉这是一本讲推销技巧的书，但实际上不是。它讲述了一个发生在2000年前耶稣时代的传奇故事。

主人公叫海菲，是一个商队里喂养骆驼的牧童，机缘巧合下他有幸从他的主人那里得到了十道神秘的羊皮卷，而这羊皮卷上有让人可以成功的原则。海菲严格遵守羊皮卷上的原则，最终成了一名伟大的推销员，创立了属于自己的商业帝国。

我想记录下的就是这十卷羊皮卷的内容，这是给人以力量的羊皮卷，读起来会让人感觉到生活其实没有自己想的那么差，自己的目标也会变得更加明确。

第一卷羊皮卷：今天，我开始新的生活。失败不再是我奋斗的代价，我们会相信，在智慧的指引下可以走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园。一定要学会忍耐，如果没有渊博的知识，没有丰富的经验，一定要去努力积累。不要惧怕失败，因为失败只能说明一个问题，那就是我们还没有达到自己的人生目标。实际上好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇通往失败的大门。

第二卷羊皮卷：要用全身心的爱来迎接今天，这是一切成功的最大秘密。爱会成为人们最大的武器，没有人能抵挡它的威力，只有满怀爱心，才能获得新生。要学会爱每个人的言谈举止，要学会去爱长辈，爱穷人，默默地为每个人祝福。最重要的是一定要学会爱自己，不能让自己的心胸狭窄，也不能浪费时间，一定要让自己变得博学多识，精神、思想、还有灵魂都要丰富起来。

第三卷羊皮卷：坚持不懈，直到成功。

第四卷羊皮卷：我是自然界最伟大的奇迹。要相信自己永远是与众不同的，让自己的个性充分发展，这是我得以成功的一大资本，不要盲目地区模仿复制别人，而是要时刻想着展示自己的个性。

第五卷羊皮卷：一定要学会把今天当作生命的最后一天来对待。过去的已经永远过去了，不要再去想它，也不要痴想明天，只用专心做今天的事情，做现在的事情。

第六卷羊皮卷：要学会控制情绪。

第七卷羊皮卷：要学会笑对世界，不要盲目忧虑，一定要学会微笑着去面对事情，很多事情当时比较关心和重视，但是如果十年后再去回首，会觉得当时的自己非常愚蠢。

第八卷羊皮卷：要学会加倍重视自己的价值。首先要为每一天，每个星期、每个月、每一年制定目标。在制定目标是，一定要参照过去最好的成绩，让今后的表现百尺竿头，更进一步。制定的目标一定要恰当，太高远的目标容易让人达不到而备受打击，太小得到目标也不能实现自我价值。不能满足现有的成就，也不能停留在力所能及的事情上，一定要努力地吧设定的目标一一实现，再接再厉。

第九卷羊皮卷：所有的一切如果不付诸行动，都将变得毫无意义。一定要像萤火虫一样在暗夜里飞行，只有在振动翅膀的时候才能发出莹莹的光芒。很多人没有立即行动是因为拖延，而造成的拖延的真实原因是来自内心的恐惧——没有开始就已经开始害怕失败。要想克服内心的恐惧，最好的办法就是毫不犹豫地马上行动。哪怕刚开始的时候步伐有点乱，但只要行动起来，后期就会把它矫正，但如果一直裹足不前，那样只会把心中的恐惧无限扩大。

第十卷羊皮卷：必要时也要学会去找他人求助，请别人给自己指点迷津。

故事中海菲看完十卷羊皮卷自我反省了很久明白了世界上存在三种人：第一种人会从自己的经验中学习，无疑他们是聪明的；第二种人会从别人的经验中去学习，无疑他们是快乐的；第三种人既不从自己的经验中学习，也不会从别人的经验中学习，他们是愚蠢的。

他还领悟到并不是只有自己的生活才充满了悲伤与挫折，即使是那些最聪明、最成功的人，也同样遭受过一连串的打击和失败。

这十卷羊皮卷的内容让我自我反省之后也意识到，其实我的坏习惯还挺多的，就是这些没改掉的坏习惯拖慢了个人成长的速度，比如拖延，比如追求完美。如果能养成勤动手的好习惯，再加上反复练习，说不定我的插画家梦想就会成真。

《世界上最伟大的推销员》羊皮卷读后感

《世界上最伟大的推销员》羊皮卷读后感1

读完羊皮卷，看完《世界上最伟大的推销员》，我终于明白只要决心成功，失败永远不能把你击倒。

海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而改变势利，相反，他是一个充满热情，充满爱的人，作为一个推销员还并没有把金钱看做唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己的前程的第一件长袍给那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更因为甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，但他明白自己做了一件值得的事，幸运的是柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底的体会到，任何人都是心里充满了爱，上天也如此不然怎么会有最亮的那颗心一直跟着海菲呢?而且还在他的帐篷上一整夜。

书中还有一句给我震动:谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。我原以为从学校出来，踏入社会有个工作，就能养活自己，就能孝顺父母，这是大多数人的一种价值观念，在我看来，这是一种愚蠢的价值观念;为了生存去苦苦挣钱，到头来自己头破血流，活得很悲惨，发现自己还是在生存线上挣扎。作为一名追求者，我必须清楚，生活是活泼的，是艰辛的，将来的工作不是轻松的，学者世界上最孤独的行者，为了生命的价值，坚持吧!一时的成功不难，也许可以附带的运气的成分，但是长久的成功，是没有运气成分的。只有决心成功，就不会失败，是的前提你能否坚持到底，如果连坚持成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢?

有时候，我会把自己想成一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，因为有激情、有目标，随时准备出击拿下猎物。也许有人觉得狼是一种很凶恶，没有爱的动物，如果真这样认为，那就大错特错了，如果没有爱，狼怎么会爱上羊呢?学习成绩原地踏步，遇到困难的停止不进，就是缺乏像狼一样的精神，一匹成功的狼，拥有一颗善良的心，拥有优良的道德准则，拥有成功人生的信仰。

我们要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天。人活在世上，都需要不断尝试，不断自我完善，不断自我更新，做一匹草原上的狼，为自己打拼出一片天下。

《世界上最伟大的推销员》羊皮卷读后感2

《世界上最伟大的推销员》是一本非常适合奋斗人生的书，该书为我们呈现了人类生存与发展的各方面正能量的要素，这些要素不仅是整个人类所需要的，更是每个个体实现自我发展和进步的重要品质。如何将书中教给我们的诸多品质融合在日常工作中，是我们学习本书的根本目的。总的来说，有以下几点感受:

一、这是一本充满正能量的书。虽然说该书以“最伟大的推销员”为题，但是该书的价值远远超出推销员这个群体，而是适合于所有的人。它涵盖了一个人成长过程中所需的种种品质，最关键的是交给我们与人相处的应有的品质、态度和方法。拿到这本书的时候，感觉相见恨晚。其实在人生过程中，会遇到很多困惑和选择，也会在与人交往过程中遇到一些困难，反过头来，这些困难的解决往往需要这些品质作为支撑，同时在解决各种困难的时候也在慢慢养成这些品质。《推销员》这本书以最为集中的方式将人生中所需要的全面的素养告诉了读者，让我们知道虽然推销工作是以具体的产品为依托，但是最为根本的却是一门与人交往的学问，因为，在推销产品的同时也在将一个完整的自我呈现给广大的客户，最能够打动的客户的正是由爱心、诚实、热情、善良等优秀品质为基础表现出来的正能量。

二、诚信是唯一永恒的基础素质。《推销员》一书中向我们介绍了平时工作所需的诸多素养。书中认为“爱是一笔很大的财富，她让推销无往而不胜”，要在平时的生活工作中乐于助人，用善良呵护爱心，用行动体现爱心;认为自信、热情、耐心都是在日常工作中将自我全面展现的重要因素;书中还认为一个合格的推销员还需要一些基本技能和工作方法的养成，如，注重语言艺术的使用，注重日常工作的总结与反思，注重工作情绪的控制，等等。这些素质不仅是推销员需要的基本素质，而且也是人的发展所需要的基本素质，对一个人的成长来说至关重要。我认为，在书本给我们的众多素质中，诚信最为重要，最为基础。诚信是中华民族的重要品格，对于个人而言，它是中国古代君子立身的基础，也是我们推销工作立于市场的基础。“诚”是一种真实无妄，表里如一的品格，而“信”正是诚实的品格在市场上赢得肯定的结果，只要言行一致，表里如一，诚实的品格就会积累和转化为一种市场信用，这不仅是一个人立足于“世”的根本要求，也是一个推销员立足于“市”的重要基础，最终成为一个推销员工作中最为宝贵的无形资产。没有诚实的品格一切爱心、热情、善良等都是一种经不起考验的假象。

三、要坚持自我修炼，不断创新工作方法。一个推销员总和素质的养成，并不是在大脑中通过想象就能够完成的，它需要在平时刻苦的修炼。首先要加强知识的学习，不仅要将《推销员》这本书中的知识做到熟练掌握，还要在工作之余加强阅读，扩大知识范围，如卡耐基的《人性的弱点》也是比较有针对性必读著作。其次，加强知识向行动的转化。在具体的工作场景中往往需要我们能够快速的将这些学到的品格转化为行动，知道并不代表做到，在知识向行为的转化过程中，需要一种道德冲动，而道德冲动的养成需要日常修炼才能实现。比如，我们都知道鞋带松了可能会被自己踩到，发生危险，当自己在陌生的场景看到陌生的人发生了这种危险时，自己能不能做到及时提醒，帮助他人消除隐患。

在日常工作中，要根据我们接触的主要对象群体进行工作方法的创新。在我们的工作对象中，60岁以上的.老年人是一个非常大的群体，经过长期的工作总结，本人认为这个群体具有相对固定的特征。比如，他们一般拥有一定的资产;又如，在做投资决定的时候普遍关注自身资产的安全，顾虑重重，犹豫不决;再如，他们虽然在物质财富上富裕，但是往往情感上的孤独难以隐藏。工作对象群体中普遍存在的特征为我们开展工作在工作中提供了指导，只要善于总结就能较好的找到适当的方法。首先，在交往中以诚相待，加强情感上的交流，赢得他们的信任，这是工作能够开展下去的基础。其次，在建立信任的基础上，尽可能将产品带个他们的获得感和安全感告诉他们，主动引导他们了解产品，打消他们投资决策过程中的顾虑。最后，及时沟通，将公司各项福利和承诺传达给客户，让他们时刻感觉到我们就在他们身边。

《世界上最伟大的推销员》羊皮卷读后感3

最近生意不好做，准备自己出去扩展业务。然而没有经验，只好先读点书，期待理论能指导实践，少做些弯路，上豆瓣读书找了4本评分最高的相关书籍，《世界上最伟大的推销员》是我读完的第一本。

本书以一个故事为引导，说有一位老爷年事已高，时日不多了，他的一个下人想成为老爷那样伟大的推销员，于是老爷拿出了10卷羊皮卷，上面写着成为伟大推销员的秘密，这10卷羊皮卷就是本书的核心。

羊皮卷上的内容非常激励人心，并要求读者把羊皮卷上的内容连续践行30天，才能进入下一卷的学习，每天早中晚朗读羊皮卷上的内容，并完成书本里的表格，就这样把10卷羊皮卷读完，10个月后，你将脱胎换骨。

我没有按书本所说的方法读，而是一口气把整本书通读了一遍，终于理解为什么这本书被称为商业圣经了，基督徒们每天都要朗诵圣经，它不提供明确的行为指导，但它赋予人一种精神力量，让人有勇气迎难而上，坚持到底。

如果自己选择的努力方向没错，那么搭配上这本书赋予的精神力量，那就是如虎添翼，飞黄腾达是早晚的事，但如果选错了方向，那么可能就要悲剧了。

本书有三个观点我认为非常值得借鉴。

第一个:学会控制情绪。情绪不仅可以影响行为，行为也能反过来影响情绪。愤怒的时候，让自己笑，笑着笑着，愤怒也会散去，人会变得开心，心理学上也有相关实验证明是可行的。刚开始做可能很难，但多练习几次，就能成为自己情绪的主人，不再做情绪的奴隶。

第二个:我称为“镜像世界”，你如何对待这个世界，这个世界也会如何对待你，初次见面与人和善，你对别人好，别人也会对你好。但我个人认为，不能一味对别人好，“一报还一报”被证明是最优的长期博弈策略。即先对别人好，第二次采用对方上一次的态度。这样既适当保护自己利益，又让其他人知道，你是个有原则的人，背叛会招来报复，自然就不易背叛，更有利于双方相互信任合作。

第三个:没有行动都是零。为什么我知道了那么多道理却依然过不好这一生？这恐怕是困扰几乎所有人的一个问题，其实答案很简单:知易行难。知道一个道理很简单，但践行很难，坚持不懈地践行更难，坚持不懈地践行一辈子更是难上加难。

以上就是我读《世界上最伟大的推销员》这本书的主要收获，感谢你的阅读，希望对你有所启发。另外，如果你处于人生的低谷，不妨买这本书回来看看，补充一下精神能量。

【读书】心灵鸡汤――我只服《世界上最伟大的推销员》

《世界上最伟大的推销员》这本书还有一个名字叫《羊皮卷》，众所周知这是一本关于商业励志的书，作者是奥格·曼狄诺。

任何东西都是两面性的，就看我们怎样利用。 一个失败者，如果看到这本书能够养成好的习惯，那它就是发挥着积极的作用，就是一本好书。但如果它被传销组织者利用，来所谓的“洗脑”，那它便又成为一本禁书。

所以书本身没有好坏之分，关键是看我们怎样利用。

最初我接触《羊皮卷》这本书，是在高二的时候。那是我的一位转学的朋友给我介绍的，并且建议深刻去了解的一本书。

她转学以后，其中她的一个班主任每天早晨都会带领着同学读一篇《羊皮卷》中的文章。或许那位老师为了帮助学生，树立良好的信心，养成良好的习惯，才乐此不疲的带领大家去读，去揣摩……

她建议我也看一看，还帮我借了一本书让朋友带给我。说实话当时我对这十篇文章没有太大的感觉，记得当时用了一个笔记本把这十篇文章抄写了一遍，过去以后也别忘记了这件事情。

现在在喜马拉雅平台上，我偶然再一次听到了朗读者气势磅礴，雄壮的朗读声音。记忆的大门似乎已经打开，让我重新审视这十篇文章。

羊皮卷之一：今天，我开始新的生活 。

这第一篇文章，让我们抛弃了过往的失败、成功、伤心、难过、快乐……让一切化为零，重新开始。并告诉读者每天诵读一篇文章，连续30天，在进入下一篇文章。这或许就像我们现在所提倡的一个好习惯的养成需要21天，21天仅仅是一个好的开始。

不得不说《羊皮卷》中的文字很精美、精炼。

例如（1）：失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。失败和我，就像水火一样互不相容……

例如（2）：今天，我的老茧化为化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己，我已拥有新的生命。

通过第一篇文章的阅读，我们很快就会充满自信，不会考虑他人太多的看法，活出自己的个性。

羊皮卷之二：我要用全身心的爱来迎接今天

这第二篇文章，让我们学会改变了对一些事情，一些人的看法。学会爱世上作存在的所有，有爱的世界才是温暖的。

不管我们从事任何职业，都要和他人交流，与他人和睦相处，让自己开心，才是最重要的。这是智者才会做到的，我们要有所了解。

羊皮卷之三：坚持不懈，直到成功

不论我们学习还是写作，或者是工作，坚持到底，才会有异想不到的收获。

文章中写到：我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，羊群中的瘟疫，我不能被它传染，失败者的屠宰场不是我命运的归宿。

一种不服输的感情油然而生，滴水穿石的典故，我们都知道，关键是需要坚持不懈，直到成功。

羊皮卷之四：我是自然界最伟大的奇迹

明显告诉我们每个人是独一而无二的，都有各自的特点，重要的是我们发掘自身的潜能。

羊皮卷之五：假如今天是我生命中的最后一天

让我们想到如果今天是我们最后一天，那我们还会这样漫无目的的度过吗？

这一篇文章告诉我们要珍惜生命中的每一天。文中写的：

今天是我生命中的最后一天。

今日事今日毕。今天我要趁孩子还小的时候，多加爱护，明天他们将离我而去，我也会离开。今天我要深情地拥抱我的妻子，给她甜蜜的热吻，明天她会离去，我也是。今天我要帮助落难的朋友，明天他不再求援，我也听不哀求。……

假如今天是我们生命中的最后一天，你又该怎样度过？

羊皮卷之六：今天我学会控制情绪

控制情绪并不是意味着要我们在别人面前“装”，而是在我们做任何事情之前，都要学会考虑对方的感受。

但文章中写到：沮丧时，我引航高歌。悲伤时，我开怀大笑。病痛时，我加倍工作。恐惧时，我勇往直前。自卑时，我换上新装。不安时，我提高嗓声。穷困潦倒时，我想象未来的富有。力不从心时，我回想过去的成功。自清自贱时，我想想自己的目标。

不管怎样都是让我们自己安慰自己，从而向好的方面去发展，用积极的情绪带动我们消极的情绪。

羊皮卷之七：我要笑遍世界

笑有很多的好处：可以减轻压力，可以有助于消化，可以让我们健康长寿……俗话不是讲：笑一笑，十年少，有一曲同工之妙。

初次见面的人，对方报之以微笑，让我们感到温暖。我们做错事情后，适当的嘲笑一下自己，可以缓解尴尬的氛围。开心的时候，我们可以大笑，来分享自己的快乐。

羊皮卷之八：今天我要加倍重视自己的价值

我国伟大的诗仙李白曾经说道：“天生我材，必有用。”我们每一个人都有自身存在的价值。

桑叶在天才手中变成了丝绸。粘土在天才的手中变成了堡垒。柏树在天才的手中变成了殿堂。羊毛在天才的手中变成了袈裟。万事万物的事物都有自己的作用。

我们自己如何实现自己的价值，就要树立起一个个合适的目标，让我们为之努力，并且总有1天会实现它。走一步，再走一步。回头看过来，你会惊讶自己的勇敢，坚强……

羊皮卷之九：我现在就付诸行动

心动不如行动，行动起来才是最好的诠释。

文章中写到：我是雄狮，我是苍鹰，饥即食，渴即饮。除非行动，否则死路一条。我渴望成功，快乐，心灵的平静。除非行动，否则我将在失败，不幸，夜不成眠的日子中死亡……

羊皮卷之十：以一个推销员的身份来祈祷

每一个人都有不同的职业，不同的信仰，我们需要在自己所在的行业当中，用这些好的习惯去引导自己。

读完十章《羊皮卷》以后，尤其是听完好的朗读者朗读后，感觉是热血沸腾。好像自己马上就要成功了，但所有的付出和收获都是成正比的，我们不异想天开，也就不会误入歧途。

我是小确幸