本文目录一览:
- 1、保险业名人 事迹
- 2、世界在保险推销最成功的人有哪些
- 3、世界上最厉害的推销保险的人是谁,他是怎么推销保险的
- 4、世界保险界的名人简介及照片
- 5、谁是世界上最伟大的保险业务员?
保险业名人 事迹
希望对你有用:
要想成功,就必须克服恐惧,乐观地面对艰难,不懈地努力工作。
克里蒙·斯通,美国最有钱的人之一,美国联合保险公司的董事长。他说他成功的奥秘是一种叫做“积极人生观”的东西。积极人生观的英文是POSITIVEMENTAL斯通生于1902年,童年时家在芝加哥南区,他曾卖过报纸。斯通卖报时,有家餐馆把他赶出来好几次,但他还是一再地溜进去。那些客人见他这样勇气非凡,便劝阻餐馆的人不要再踢他出去。结果他的屁股被踢得很疼,口袋却装满了钱。
这事不免令他深思:“哪一点我做对了呢?”“哪一点我做错了呢?下次我该怎样处理同样的情形呢?”他一生中都在这样地问自己。
斯通很小时父亲就去世了,他由母亲抚养长大。他母亲对他个性的形成有着很深的影响。
斯通的母亲替人缝衣服,干了好几年,存了一点钱。还在小克里蒙十几岁的时候,她就把钱投到底特律的一家小保险经纪社。这个保险经纪社替底特律的美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险:每推销出一笔保险,它就收到一笔佣金——它唯一的收入。它仅有的财产是一间租来的、积满灰尘的小办公室。推锁员只有一个人,那就是斯通的母亲。她第一天一点成绩也没有。然后,她来到底特律最大的银行,一位高级职员买了保险,又准许她在大楼里自由走动,结果那天共有44个人向她买了保险。
这个经纪社发展起来了。斯通16岁念中学时那个夏天,他也试着出去推销保险。他的母亲指导他去一栋大楼,从头到尾向他交代了一遍。但是他犯怵了。这时,当年卖报纸的情景又重现在他眼前,于是他站在那栋大楼外的人行道上,一面发抖,一面默默念着自己信奉的座右铭:“如果你做了,没有损失,还可能有大收获,那就下手去做。马上就做!”
于是他做了。他像当年卖报纸被踢出餐馆那样壮着胆子走进大楼。他没有被踢出来。每一间办公室他都去了。那天,只有两个人向他买了保险。以推销数量来说,他是失败的,但在了解自己和推销术方面,他收获不小。回家的时候,斯通赚了几元佣金,觉得已经不错了,他知道他有克服恐惧的那种勇气,而且他还想出了克服恐惧的技巧。
第二天,他卖出了4份保险。第三天,6份。他的事业开始了。
那个假期及后来放假的日子里,他继续替母亲推销健康保险和意外保险。他居然创造了一天10份的好成绩,后来一天15份,20份。他分析自己:为什么成功了?他终于发觉,因为他有了“积极人生观”。
他还是个中学生,但每天赚的钱已经比校长的还要多,因此他办了退学手续。
不过他以后还是把中学的课程补完,拿到了文凭;他还进了大学法律系,但没有念完。
他走遍了密歇根,每天的平均纪录是30份,在有些城市达40份。不管怎么说,他的PMA的确是相当有效的。
20岁的时候,他搬到芝加哥,开了一家保险经纪社——“联合登记保险公司”,全社只有他一人。他决心使这个公司办得跟它的名称一样堂皇。开业的第一天,他销出了54份保险。开市大吉,斯通信心十足。然后开始在其它地区扩展,事业一天比一天兴旺。而有一天,几乎叫人不敢相信:创造了122份的纪录!经过了4年的自我训练、自我策励之后,他达到了几乎是不可能达到的目标。更可喜的是,以前买了保险的人,到期又要求继续下去,不必再花力气,佣金源源而来。
早期的成功使斯通得出了一个原则:开始的时候不要图快,要把根基打稳,一切都要靠自己。现在他有办法招收其他的推销员了。
他在芝加哥一家报纸上登了一则招聘广告:“学习的绝好机会……”仅伊利诺斯一州就有许多人回信应征,他从中挑选了一些。
世界在保险推销最成功的人有哪些
1、原一平日本寿险推销冠军,推销员协会会长,美国百万圆桌协会成员,在世界推销界享有极高声誉。名言:做正确的事,而不是多做事;要做需要做的事,而不是你喜欢做的事。
2、汤姆·霍普金思世界第一推销训练大师,全球接受过其训练的学生超过千万人。名言:成功者绝不放弃,放弃者绝不会成功。3、博恩·崔西世界顶级管理与营销培训大师。全球推销员的典范,曾被列入全美十大杰出推销员。名言:人类因梦想而伟大,因挫折而成长,因实践而成功。4、乔·吉拉德世界汽车销售第一人,曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。名言:推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前。
5、克莱门特·斯通美国联合保险公司董事长、全美乃至世界商业界都享有极大的销售、管理大师。名言:对于强者来说,困难愈多成就愈大,具体到推销这个职业来说,在大的机构推销可以获得更大的成功。
6、弗兰克·贝特格美国著名保险营销顾问,有史以来最伟大的保险推销员,曾创造过美国保险业多项第一名。名言;成功不是用你一生所取得的地位来衡量的,而是用你克服的障碍来衡量。
7、马里奥·欧霍文世界顶尖推销大师,销售咨询培训专家。曾连续三次获得世界冠军推销员的殊荣。名言:不要为失败寻找理由,而要为成功寻找方法。8、奥里森·马登与拿破仑·希尔齐名的世界立励志成功学大师。美国著名营销管理大师。名言:梦想是现实之母。9、雷蒙·A·施莱辛斯基美国著名营销大师,曾被列入全美十大杰出推销员。全美公认的最佳保险经纪人。名言:沟通,首先是面对自己,如果你连自己都沟通不良,那么怎能奢谈和陌生人沟通。
10、齐格·齐格勒美国最杰出推销员,百万圆桌协会成员,世界首屈一指的销售点子大王。名言:什么叫成功?无非是你这次没有失败。
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[img]世界上最厉害的推销保险的人是谁,他是怎么推销保险的
微软公司主席比尔●盖茨
美国微软公司创办人
个人资产590亿美金
连续13年世界首富
每秒赚250美元,每天赚2000万美元,一年赚78亿美元
他说他是微软头号推销员,他让微软星级团队接受一门特殊的销售训练
施乐总裁安妮●马尔卡希
在1990年,施乐营业收入200.19亿美元,一举征服了整个世界,成为全球500强巨人
你知道施乐最著名的产品是什么吗?每个人都答:复印机呀!答对了!但还漏了一个答案,施乐公司另一个闻名全球的产品就是---培训精英销售人员!
在美国,连微软,摩托罗拉,安泰都把他们的销售员送到施乐培训,原因很简单,因为他们使用的销售训练是全球一流的课程!
二十多年来,已有十万人接受这套训练
世界第一销售训练大师汤姆●霍普金斯
他17岁进入房地产界,连续一年没有卖出任何房子
在一次偶然的机会下,参加了一个为期五天的销售课程,之后他开始在房地产界大展身手
23岁时,他创下了一天成交一间房子,一年成交了365间房子的记录,成交率达到98%
27岁时,他拥有了私人飞机
29岁时,他成为了美金亿万富翁,从房地产退休
31岁时,他决定将他一生最无懈可击的销售技巧公诸于世
全球头号房地产狂人洛夫●罗勃兹
在美国,一个房地产经纪人平均一年可以卖出一栋房子
一个顶尖的业务员一年成交量为五十件
而洛夫●罗勃兹一年可成交六百件,这个数字是一般人的五十倍
IBM前总裁郭士纳
郭士纳性格倔强,少年世道他在院子里割草,为了排除割草机的故障,不小心弄断了自己的右手拇指和食指,但他强忍疼痛硬是把草割完了,每当他看到自己有残疾手指时,就会增添他与困难做斗争的勇气
在IBM频临破产之际,他出任总裁,他给行销人员施了一项特殊培训
现在,IBM在世界500强中排名为第14位
世界上最伟大的推销员乔●吉拉德
他在35岁之前一事无成,流落街头,当过扒手曾失手被捕,还当过挖土机司机几酒店保镖,就在他生命最彷徨无助时,有人介绍他到美国雪佛兰汽车当业务员,前两年是他销售生涯最低潮,一年没卖到四辆车......
在一个神奇的机缘下,他参加了一个顶尖的销售训练,这个训练像魔术般的改变了他的一生,人们开始争先恐后的排队向他购买汽车......
从37开始到50岁,连续14年他创下了一项至今无人能破的记录---平均每天销售6辆汽车,连续14年吉尼斯世界记录保持者,尊称他为---全世界最伟大的传奇!销售训练
全球第一位销售额十亿美金保险推销员甘道夫
年轻的时候,保险推销员甘道夫从事保险行业,曾经很长一段时间事业不得意
一个偶然的机会,他去拜访当地的一位很有名气的书商,面对书商获得的众多的徽章及奖杯,甘道夫向他请教成功的秘诀:“这些徽章和奖杯是如何获得的?”“我曾经获得美国最佳书商称号”“您是如何成为第一名的?”“因为我知道格言的神奇”!
凭着书商教授教给他的经验,1976年,甘道夫的销售额高达10亿美金,成为百万圆桌会议会员,甘道夫一人的年销售额大大超过了绝大多数保险公司的年销售额,他是历史上第一位一年内销售额超过10亿美金的寿险大师
世界顶尖潜能大师安东尼●罗宾
21岁时,穷到燎到,住单身公寓中,只能在浴缸中洗碗,身材痴肥
22岁时,却搬进了私人城堡,面对太平洋,成为世界第一名的演说家,世界第一激励大师,他的学生包括美国前总统克林顿,前苏联总理戈尔巴乔夫,英国前王妃黛安娜,前网球名将阿加西等
全球理财第一畅销书(穷爸爸富爸爸)罗伯特●清崎
与贫寒家庭,但9岁认识他的富爸爸,开始学习财商教育决心成为一名富人,大学毕业后,他的富爸爸要他做的第一件事就是参加越战,因为成为富人必须要先训练领导力,当他参军时冒着九死一生的危险在枪林弹雨中悟出了领导的真谛,光荣退役后,准备着手创业,他的富爸爸却说要成为富人必须再进行销售行业成为一名销售冠军后才能开始创业,他第一次应聘施乐推销员竟然被拒绝,强烈要求进入公司后,第一年只排名最后一名,自从他参加了公司安排给他的一个神奇的销售训练后,第二年起成为销售冠军!
在是两家上市公司的老板,亿万本畅销书的作者,47岁退休,从房地产中每年被动的收入超过200万美金,并创办世界第一财商教育机构!
史上最伟大的催眠教练马修●史维
23岁时还在加油站打工兼职做个魔术师,他的好友是大卫考柏菲,有一天他突然觉悟,他知道他在变魔术的领域无法和大卫考柏菲竞争,因此他转向催眠领域!
10年后,他被美国媒体誉为史上最伟大的催眠大师,曾透过美国CNC电视网,一次催眠500万余人次,他的客户包括前美国副总统高尔,名模辛蒂克劳鳆,世界体坛巨星.....

3次到台湾传授他所创的催眠法与销售步骤,结合称为“催眠式销售”,一次收费1万美金的人,每年都有数百个企业家参与训练!
(亚洲第一销售训练大师---杜云生老师)
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世界保险界的名人简介及照片
众所周知,邓亚萍从小就酷爱打乒乓球,她梦想着有朝一日能够在世界赛场上大显身手。却因为身材矮小,手腿粗短而被拒于国家队的大门之外。但她并没有气馁,而是把失败转化为动力,苦练球技,持之以恒的努力终于催开了梦想的花蕾——她如愿以偿站上了世界冠军的领奖台。在她的运动生涯中,她总共夺得了18枚世界冠军奖牌。邓亚萍的出色成就,不仅为她自己带来了巨大的荣耀,也改变了世界乒乒坛只在高个子中选拔运动员的传统观念。爱迪生一生只上过三个月的小学,他的学问是靠母亲的教导和自修得来的。他的成功,应该归功于母亲自小对他的谅解与耐心的教导,才使原来被人认为是低能儿的爱迪生,长大后成为举世闻名的逗发明大王地。爱迪生从小就对很多事物感到好奇,而且喜欢亲自去试验一下,直到明白了其中的道理为止。长大以后,他就根据自己这方面的兴趣,一心一意做研究和发明的工作。他在新泽西州建立了一个实验室,一生共发明了电灯、电报机、留声机、电影机、磁力析矿机、压碎机等等总计两千余种东西。爱迪生的强烈研究精神,使他对改进人类的生活方式,作出了重大的贡献。逗浪费,最大的浪费莫过于浪费时间了。地爱迪生常对助手说。逗人生太短暂了,要多想办法,用极少的时间办更多的事情。地一天,爱迪生在实验室里工作,他递给助手一个没上灯口的空玻璃灯泡,说:逗你量量灯泡的容量。地他又低头工作了。过了好半天,他问:逗容量多少?地他没听见回答,转头看见助手拿着软尺在测量灯泡的周长、斜度,并拿了测得的数字伏在桌上计算。他说:逗时间,时间,怎么费那么多的时间呢?地爱迪生走过来,拿起那个空灯泡,向里面斟满了水,交给助手,说:逗里面的水倒在量杯里,马上告诉我它的容量。地助手立刻读出了数字。爱迪生说:逗这是多么容易的测量方法啊,它又准确,又节省时间,你怎么想不到呢看还去算,那岂不是白白地浪费时间吗?地助手的脸红了。爱迪生喃喃地说:逗人生太短暂了,太短暂了,要节省时间,多做事情啊!地爱迪生未成名前是个穷工人。一次,他的老朋友在街上遇见他,关心地说:逗看你身上这件大衣破得不象样了,你应该换一件新的。地逗用得着吗看在纽约没人认识我。地爱迪生毫不在乎地回答。几年过去了,爱迪生成了大发明家。有一天,爱迪生又在纽约街头碰上了那个朋友。逗哎呀地,那位朋友惊叫起来,逗你怎么还穿这件破大衣呀看这回,你无论如何要换一件新的了!地逗用得着吗看这儿已经是人人都认识我了。地爱迪生仍然毫不在乎地回答。杰明·富兰克林(1706.1-1790.4),美国革命时期的资产阶级民主主义思想家,杰出的政治活动家,卓越的科学家。他是美国十八世纪仅列于华盛顿之后的最著名人物。1723年,富兰克林17岁,他因与兄长的不合而离开家庭,独自来到费城谋生。在这里,他从印刷工人开始,一直到拥有自己的印刷作坊,自己办报纸,走过了一段艰辛的谋生之路,最后获得人们的承认,成为德高望重的杰出科学家、思想家和政治活动。成才的行吗看希拉里:有领导能力的小姑娘伶牙俐齿看勇敢智慧看咄咄逼人看人们对希拉里似乎总是褒贬不一,但有一点你无法否认,她绝对是世界第一流的女政治家。希拉里丝毫不比老公克林顿逊色,她不仅从小成绩优秀,出类拔萃,还表现出了极强的领导和社交能力。希拉里出生于芝加哥的一个中产阶级家庭。4岁时的一件事锻炼了小希拉里坚强的意志和决断力。当时,社区中有个霸道的小女孩总是欺负希拉里,希拉里很害怕,泪流满面地向母亲诉苦。母亲告诉希拉里,若遭到欺负,就一定要毫不畏惧地还击。小希拉里的确这样做了。此后,希拉里天赋的领导才能日渐显露,她身旁很快聚集了一大帮孩子。贝克汉姆:从逗赌局地中领悟父亲的良苦用心有谁统计过,贝克汉姆在球场上到底吸引过多少人的目光看每当这位世界顶级球星的身影出现在球场,无数的尖叫声立刻响遍全场,相机快门也闪个不停。小贝从3岁就开始踢球,尽管那时还是逗玩地球多于逗练地球,但父亲一直苦心培训他,顽皮的他渐渐奠定了对足球事业的热爱。上小学时,小贝跟父亲之间甚至还约定了一个常规逗赌局地:如果小贝能站在禁区边不助跑射门,每次把球踢中门柱,就能从父亲那儿赚到50个便士。总是赢到零花钱的小贝很开心,直到长大成人后他才明白了父亲的良苦用心。曼德拉:从小就追求正义和理想曼德拉是南非第一位黑人总统,他同南非种族隔离制度进行了几十年不屈不挠的斗争,赢得了全世界人的支持和喝彩。因此,有人说,曼德拉已经成为一个时代的象征。曼德拉的反抗精神、对正义和理想的追求在童年时期就已初露端倪。曼德拉出生在一个小村庄,9岁那年父亲就去世了。从小曼德拉就经常目睹当地大酋长在解决部落争端过程中被白人政府的法律所约束,他逐渐萌发了寻求正义和平等的理想。年纪更大一些后,他多次领导同学抗议学校的白人法规,甚至因领导学生运动而被除名。在一次次的逗斗争地中,曼德拉逐渐立下志愿:要为南非的每一个黑人寻求真正的公正。莫扎特:一个天资聪慧的神童莫扎特被公认为音乐史上的神童,他很早就显露出了在音乐方面的非凡天赋和卓绝才能。从莫扎特的童年中,你能看到一个孩子对待音乐的积极心态,对艺术事业的执著追求。虽然不能人人皆为天才,但对广大孩子来说,逗神童莫扎特地绝对是具有传奇色彩、又值得学习的好榜样。小时候,莫扎特常常走到钢琴前面,按着琴键细听,并努力弹出他曾经听到过的音乐。一次,莫扎特的父亲和朋友一起回家,看到4岁的莫扎特正坐在桌旁写东西。父亲问他在干什么,莫扎特说他正在写钢琴协奏曲。父亲把五线谱纸拿过来一看,激动得流出了眼泪,他对朋友说:逗你看,他写的这些又正确又富有意义啊!地天资加上勤奋和用心,这就是神童莫扎特!卡莉·菲奥里纳:从母亲那里受益匪浅惠普前任女掌门卡莉。菲奥里纳曾是男性主导的硅谷中最亮丽的一道风景。精明强干、坚忍不拔的卡莉曾两度荣登《财富》逗最有权威的女企业家地榜首,吸引了全世界的目光。卡莉从小就受母亲影响,从母亲那里学到了坚强、博学和热爱生活,并受益一生。卡莉出生于美国得州一个带有欧洲血统的家庭。父亲是联邦法院的法官,母亲则是一位艺术家。在童年的卡莉心中,母亲一直是她最崇敬的人。母亲热爱生活,教卡莉做人的道理,使卡莉的潜能得到最大的发挥。卡莉童年时代随父母游历了不少国家,不仅开拓了眼界,更培养了思考问题的广度和深度,这对她成为一个有勇气、有魄力、自信并热爱生活的人也不无影响
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谁是世界上最伟大的保险业务员?
世界上最伟大的保险业务员是梅第爷爷,
一个保险门外汉,如何缔造美国大都会人寿,数十年来的销售冠军,荣居42年MDRT(美国百万圆桌)的终身会员。
56年来坚持从事金融业至今,无惧地走过世界大战经济危机、石油危机、亚洲金融风暴到全球金融海啸,他如何在信贷危机、股市崩盘、裁员风浪中,给国人拥有重新学习正确的财务观念与如何拥有正面积极的金融知识与投资态度。
“诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁天下无难事。”是2008年获选为“美国风云人物WhoisWho”殊荣的梅第,白手起家成功致富的5大秘诀。
