本文目录一览：

• 1、什么是创业最强的基因？
• 2、创业的基本要素是什么?
• 3、想要创业成功需要具备哪些能力
• 4、十大健康创业项目是什么

什么是创业最强的基因？

张洪昌旗下的精品教育营销服务集团是中国最大的教育招生引擎，世界级教育网站。下辖精品学习网、无忧考网、搜客网等知名教育网站，拥有500万注册用户，年产值千万元。

张洪昌少年时代酷爱运动，尤其喜欢跳远，自认为是比赛型选手，就是一上赛场就兴奋、观众越多越出成绩的那种，平时能跳6米，一比赛，观众一喊就跳7米，被教练称为“人来疯”。他于2001年毕业于天津外国语大学，并自筹6万元创办精品学习网。同年实现盈利。2003年吸收海外风险投资，实现公司规模升级。2004年海外分公司正式成立。2005年购无忧考网、搜客网，总体业务比2004年增长200％。

2006年1月，世界数据集团（下称IDG）把1000万美元风险投资投给了精品学习网，这是迄今为止中国教育服务类网站最大的一笔融资。IDG是中国资深的互联网风险投资商，而精品教育集团却是行业新秀。是什么使IDG动心？又是什么使双方一周内就谈妥合作？

是精品学习网管理团队的专业和理性，更是掌门人张洪昌的激情、执著的创业基因起了作用。

在张洪昌眼中创业成功不是小概率事件。创业者拥有了激情、执著和切实可行的商业计划，成功绝对是大概率事件。

张洪昌的公司发展了4年多，其中也经历了波折，这就要提到创业者的最强基因：执著。走过波折，渡过难关全靠执著。创业者认定了一个目标，只要不是明显的不能做，就坚持下去，轻易别改。

2003年SARS来时，很多网络公司停工，发不出工资。张洪昌也没业务了，然而员工的工资却照发，还多发了补助，买了保健用品。他是借钱给员工发工资、补助。自己的房贷都还不了，还差点被银行“请”出家门。

从一个创业者的角度讲正是由于当时执著地认为公司大有前途，“非典”只是突发事件，抱定了决不放弃公司，即使倾家荡产也要支撑下去的信念，所以才在那样困难的情况下保住了核心员工，并扛过难关，有了现在的发展。

创业免不了遇到困境，而张洪昌恰恰就是个遇到困难就异常兴奋的人，他会把员工和合作伙伴拉出去，喝点酒，意气风发一下，大家热热闹闹笑谈一回，困难也就过去了，只要不把困难看在眼里，就没有过不去的坎儿。

在精品教育里，不仅是张洪昌，他的整个管理团队中的每一个人身上也都体现着执著，体现着不达目的决不罢休的英雄气概。正是这个团队散发出来的执著精神，使得精品教育成功地获得了国际风险投资。

2006年1月，精品学习网获得了中国教育服务类网站最大的一笔风险投资1000万美元。张洪昌在与IDG进行融资谈判时只用了一周的时间，而且IDG对张洪昌的第一次出价1000万美元根本没有讨价还价。这是因为IDG在接触张洪昌的公司前对这个行业进行了详细调研，对他们的商业模式已经考察了一年半载。更重要的是，IDG被张洪昌及其管理团队的创业热情和执著精神所深深触动。一周时间能达成协议实际跟人直接相关。IDG非常认可张洪昌的团队，他们不但有着丰富的行业经验，同时做事非常执著。从个人能力来讲，张洪昌本人无论是对互联网的理解还是对教育的理解，及在整个公司战略的执行、公司日常运营的管理方面都是行业内最优秀的。IDG对张洪昌个人的评价是执著和思路比较清晰。

然而，公司获得了这样一笔巨大的投资，张洪昌却不认为现在相当成功，在他眼里得到融资，是新的创业的开始。在没得到融资时，公司的目标是获得风险投资者的认可。得到融资后，无论是别人的期望，还是公司发展相关利益人都发生了巨大变化，他对成功的定义也进行了更新，把公司做成国际公司成为他新的目标。

在教育市场竞争如此激烈的今天，精品教育能取得如此骄人的战绩，与张洪昌对事业的执著追求是分不开的。

理性和非理性都是创业者的基因。有时理性使得创业者坚持下去，而有些时候确实非理性更能促使创业者产生奋斗的勇气和信念，从而执著地去追求自己的理想。创业者首先必然是非理性的。现在很多人都想创业做公司，但很多人都会自问：我凭什么能把它做起来？其实你不要问，千万别问，因为你的答案肯定是否定的。试想每年有几十万、上百万人去创业，别说全成功，就是有10％的人成功，也意味着这世界突然问出现10万个成功企业；现在数数，这么多年中国总共也没有出过10万个成功企业啊，凭什么一拨创业者中就有10万个成功机会呢？算来算去就那么几个成功的，

我怎么能成功？如果占了天时地利人和，但运气差，同样不能成功……这样一想真的很难成功了。很多人是用数学计算的方式计算成功概率的，把客观条件放在第一位，自己的主观能动性放在了第二位，自然不能成功。

当一个人有创业的冲动和想法时，其实已经领先了。几百万创业大军中的很多人是先想当老板然后创业的，这其实不叫创业。创业是先有一个想法，有长远发展，有兴趣，可执行。当你有了这样的想法，你已经是百万人中的5％的人了；你能把商业计划相对成熟地定出来，把一步步的发展想得很清楚，你就是5％中的5％了；你再执著一些，成功自然可以想像了。其实创业有时像赌博，但你总得赌一把。

创业者也应该是理性的，你虽然成功概率很大，但也不要想着哪天能一头撞上金山。你把创业成功定义为自己成为盖茨，那真是小概率事件，几百年才出一个。但你定义为公司可以日常运转，可以支撑自己的生活，有一定社会效益，能长期发展，你就很容易成功了，因为你不用当创业明星。

兼具理性与非理性的基因，执著地追求自己的事业，那么摆在创业者面前的将是一条通往成功的大路。

创业的基本要素是什么?

创业之前你最应该做的十大件事　

　 35岁是青春的后期，35岁以后是收获的季节，如果你没有资格说这句话，你将会憎恨自己。所以在35岁以前，在烂漫蓬勃的青春年华里，你最好把下面十件事做好：　

第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读，这在20岁甚或30岁都没有问题，但到了35岁，就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段，35岁之后就应该勃发了。

第二，养成个人风格。在35岁以前，找出你所喜欢的，不论是衣着或是爱好，哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变，但是到了35岁，你便要明确地建立个人风格。一位男士或女士在事业中途改变自己的形象，就会让人觉得很不可靠。你喜欢穿西装吗？好！就把西装当作你的商标吧！办公桌上摆些鲜花会令你工作更有效率吗？那就每天都摆些鲜花吧！

第三，在感情生活方面平和安定。在攀登事业的高峰时，如果私人生活不愉快，陷入感情危机，对你会产生很大的干扰，甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人，一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。因此，如果你想结束一段没有结果的恋情，或者你想和女友结婚，那就赶快行动吧，免得把问题拖到生命的第35个春秋。在35岁以后，你应该专注地看着你对事业的投资开始获利。

第四，明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好，或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作，那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。在35岁之前，一定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。否则，35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。而且，真正的成功可能因为活力的消退而丧失。

第五，知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么，并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色，知道自己的长处对成功都很重要。

第六，储备辞职另谋生路的钱。在这个多变的职业世界里，你也许不会永远在一个地方工作，或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己，当你感到无法施展时，你很可能会想到辞职，或者开辟第二职业，如果你事先储蓄了足够的钱，你便有了一个安全的后盾。

第七，建立人际关系网。如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网，那你就有麻烦了。这个人际关系网包括你的朋友、亲人，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的问题，有的你和他有着相同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党的成功，你要有许多人散布在适当的地方，你可以依赖他们，他们也可以依赖你。

第八，学会授权他人。许多人不肯或不能这样做，因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半，一个事无巨细，不能将工作授权别人的人，注定会遇到极大的障碍。到了35岁，你最好已成为这方面的专家。换言之，你懂得挑选合适的人并信任他们。

第九，学会在什么时候三缄其口。因说话不小心而自毁前程的人，比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智别人自然以为你知道的比实际还多。别讲别人的闲话，别谈论你自己的大计，守口如瓶所赢得的声誉，远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵。你在事业上越成功，这一点就越重要。

第十，对人要忠诚。如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉，这一缺点将会困扰你一生。不忠诚的恶名必然会使你在事业上到处不受欢迎。你不能靠暗箭伤人爬到事业的顶峰，而要靠在早期树立起来的真诚刚直和不可动摇的声誉。35岁以前，忠诚只是投资；35岁以后，你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报 。

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想要创业成功需要具备哪些能力

创业者应该具备的能力：1、独特的眼光；2、丰富的人生阅历；3、百折不挠的精神品质；4、努力修炼的自我要求；5、大环境的支持。

一：看到商机，以最快的速度抓住它

创业者很喜欢说商机。那么什么是商机呢？用一句话来说就是：你能找到解决人们生活、工作等难题的方法，那么这就是商机。

或者说，在现有问题已经解决的基础上，你能提出更好的解决方法，那么，你同样拥有成功的机会。举个例子，1992年，石川兄弟发明了罐装八宝粥，这个点子帮助他们聚集了数十亿的财富。

二：充分利用已有资源、人生阅历

一个成功的创业这，会充分利用已有的资源，他的人生阅历，就是他最大的创业“资本”。小王是某国企培训处处长，在国企改革后失去了工作，于是，正直中年的他拉上一起下岗的员工，风风火火的干起了自己的事业。他之前的丰富的工作经历，就是他独有的财富。他把自己已有的知识和经验转变成了创业的“资本”，实现了自己的创业梦想。

三：创业者如鹰，要么等死，要么蜕变

人们喜欢用鹰来比喻创业者，为什么呢？鹰是世界上最长寿的鸟类，但在它们生命中间会遇到一个“劫难”。四十岁的鹰的爪子、喙和翅膀需要蜕变，如果不蜕变它们就会死亡。

选择蜕变的鹰要经历一个艰难的过程：首先，它要用石头击碎喙，等新的喙长出来之后，用新的喙琢掉自己的指甲，等新的指甲生长之后，在拔掉自己的羽毛。全新的羽毛长成需要5个月。经历过5个月的折磨后，脱变的老鹰可以在天空中载翱翔30年。

对于创业这来说，在创业过程中会遇到困难，而面对困难，他们只有两种选择：一种是一蹶不振，等待厄运降临；一种是一鼓作气勇往直前。是的，创业成功者都是后者。

四：努力修炼一个创业者应该有的素质和能力

为什么有些创业者拥有创业成功的“基因”？因为他们的生活环境，个人经历使得他们练就创业者应该有的素质和能力。自己创业做老板，不管做的生意大小，都需要面的市场，面对客户，面对各种社会关系。一个优秀的创业者会尽量减低成本，力求以最小的投入与获得最大的而经济效益。

五：创业三要素：天时、地利、人和

中国古人相信天时地利人和，其实，这三点放在创业者身上同样受用。什么是创业的天时？简单来说，就是选择的行业和产品，行业和产品是大众所需要的，那么就是顺应天时。

地利指的是选址和销售。不是所有的产品都适合放在黄金地段，早期线下实体经济模式下，客户在哪里，产品就在哪里的模式已经被互联网经济打破，现在，只要找到适合的客户群，有物流的支撑，产品在哪里显得并不那么重要了。

人和是三者之中最重要的一点，古人倡导以德服人，这一点在创业中同样适用。你必须是一个有内涵的、让人信服的领导，用你自己的人格魅力去同化你的员工，让他们成为你死心塌地的在追随者。

十大健康创业项目是什么

十大健康创业项目是什么

相信有一些朋友听说过，现在健康医疗是非常火爆，而且非常有前景的行业，所以有一部分朋友打算投资在健康行业，想要咨询一下，有没有合适的健康创业项目，下面是我精心整理的十大健康创业项目是什么，欢迎阅读与收藏。

1、营养师业务。

健康产业是提倡人们注重养生的，那么怎样才能做到养生呢？从科学饮食方面，营养师能给予你很大指导。如果您想维持自身身体健康，可以通过营养师帮您配置营养膳食，避免过多或过少摄取营养造成营养过剩抑或营养不良。想要从事营养师这一行需要进行专业学习和培训，取得相关证件后就可以在医院或者学校开展您的业务了。

2、家庭医疗机构。

家庭医疗机构也是健康产业下比较吃香的一个创业项目，包括开设敬老院，或者开一家专业的医疗陪护公司，为有需要的家庭提供专业指导与服务。

3、移动医疗检查。

移动医疗检查的概念您听过吗？移动医疗检查就是说您可以在网上发布信息，如果客户有检查需求，可以在不需要客户自行前往的情况下，由移动检查团队到客户家里或者办公室里为客户进行疫苗注射或者各种检查及测试，最大限度地为顾客提供便利健康支持。

4、助产/导乐服务。

这类服务项目包括生产计划、分娩还有儿童保育等等，一般以家庭为核心，提供私人订制的服务方案。

5、私人教练培训。

在未来，私人服务将会成为很多家庭和个人首选的服务类型，因为私人提供的服务不仅具有隐私性，而且服务方案和服务内容也更加具有针对性，方便快捷。

6、按摩推拿。

说到健康产业不能不提及的就是按摩推拿服务了，这个项目传承我国古老的中医文化，可以为客户量身定制任何疏通筋骨、舒筋活络的服务。您可以开自己的门店，也可以与医院、会所等形成合作关系，或者如果您本身有客户源的话，可以提供私人一对一长期服务。

7、病人餐饮膳食

想必很多人都有类似的经历：亲戚或朋友住院了，他们的吃喝问题往往是个困扰，既要注意营养还有各种忌讳。自己做耗费时间，买有没有合适的。如果能在一家医院旁边开一个专供病人的餐饮店，生意一定不会太差，毕竟这对病人而言是刚需。唯一要注意的就是饮食的营养搭配，从业者需要具备一定的保健医疗知识。

8、足浴店

足浴养生是目前养生行业中非常多见的养生项目，一次性投资，长期获利，致富是很容易的，目前市场上有众多的足浴加盟，如富桥、良子等实力打造足浴行业品牌，成为许多致力于投资创富人士的选择。

9、健康保险

主要包括医疗保险、疾病保险、失能收入损失保险、护理保险以及医疗意外保险等。

10、养老服务

为老年人提供必要的生活服务，满足其物质生活和精神生活的基本需求。

健康产业创业项目

未来百亿市场的机会

第一，直销。从去年我们搜集到的一些数据看，像安利、完美、无极限、新生代这些产品已经呈现出百亿的趋势。这说明基础营养、基础补充剂这个市场发展得比较好。

分析某个产品的销售模型时，我们会看它覆盖的消费群、渠道和产品形态。

以安利为例，第一，人群覆盖是非常广的，属于大众消费品;第二，渠道也是一个大渠道。它在全国网点有2300多家，直销有30万个;第三，他的30款主力产品当中，基本都是在300元左右。也就是说构成一个巨大销量的东西，必须得是消费者买得多，同时买得到，也要能够重复买，所以说100元到300元是保健品日常补充剂当中的一个黄金价格线。

第二，渠道自身。以汤臣倍健为例，为什么它能获得资本市场上一百倍的溢价呢?一是它产品定位于便宜点的安利。它的核心本质是借助安利这么多年的一个教育，从以前类似于药，消费者买保健品都是解决某种问题的，后来发展到到一些基础的营养补充剂。

另外，它的渠道非常发达，专柜有3万多个，连锁的营养中心有500多家，全国百强的连锁药店有96家。所以说渠道力和品牌力在汤臣倍健这个百亿市场中扮演了关键角色。

第三，会销模式。会销的特点是深度沟通，同时有一个很强的情感黏性和口碑黏性。 会销的核心竞争力实际上是情感营销，与其说是卖产品，不如说在卖人与人之间的情感。我们正和岛有个岛亲，大家看他这个月在上海的奔驰剧场有个万人会议销售，在这个会议销售当中，他要销1亿。他的创新是什么呢?就是把情感营销和深度教育营销做到极致。

第四，就是今天我们来参观的`这个虎杖传说。这个项目从日本引进，它特别跨界，既是一个健康连锁主题会所，又是一个系列健康产品的连锁专卖店，然后既结合了体验，又结合了深度的教育沟通。

第五，特定人群、特定阶段、特定配方的系列慢性病的康复品。中国的十二五规划有一条专门讲到未来老年化城市当中有一个非常重要的康复市场。那我们曾经帮助江中做过一个品牌叫初元。

第六，传统的滋补品。在未来的大健康板块当中，中国一定存在的市场就是传统滋补品的一个创新。比如最近很火的极草就是对虫草的升级。它升级的本质是不需要进行消费者的教育，只要通过剂型的技术创新，就能把传统滋补概念更好地融入到现代生活当中，这个产品零售市场已经有30个亿的规模。

中国有一个5000年的滋补文化，这个市场永远不会消失，未来一定属于结合传统同时又进行了技术创新，能够更好地融入到当代或者现代生活当中的产品。

第七，母婴市场。这个额市场的特点就是家长愿意高溢价，所以品牌的安全性和权威性是非常强的，这是非常值得研究的一个细分市场。

第八，健康服务市场。国外有很多产品已经把健康服务延伸成定制化，把数据库、互联网和个性化解决方案结合在一起，这个未来可能是健康服务的一个市场。

我做过的一些案例心得

案例一：江中牌健胃消食片，药品变成类保健品

江中牌健胃消食片是2004年开始做的，这几年它从3亿到17亿，它的核心策略是什么?

第一，当时它的直接竞争对手是吗丁啉，定位于一个助消化的药品。我们给它重新定位，成为日常助消化的保健品，给消费人群、消费时机做了拓展。江中刚开始基本上都是老人版，后来我们拓展了一些新人群，比如说出租车司机、白领;也拓展了一些使用时机，像从胃痛才开始吃到日常的“饭后嚼一嚼”，这个改变也产生了2到3个亿的市场。包括春节等节日的市场，有一年我们拍了那个郭冬临的春节版，那一个广告的投放产生了几千万的销售额。

第二，从成人市场当中细分了一个儿童市场。药品的品类属性跟保健品的品类属性它的消费时机和消费的频次是不一样的，所以我们把成人装的剂量从1变到2，推出了一个专门的儿童装，给江中产生了4到5亿的一个市场规模。

第三，渠道上的延伸。从以前仅限于省城往县城发展。

总之，我们就是把它的品类属性，从一个药品变成了一个类保健品!今天我们都是在探讨一个产品怎么做大，但是要知道不同的品类它的消费特性是不一样的。王老吉为什么可以做到200多亿，就是利用怕上火的概念把凉茶变成了一个快销品。

当然品类属性变化必须要产品能够支持，因为江中牌健胃消食片它有5个成分，太子参、麦芽、山楂，其实都是药食同源的。

另一个案例是贵龙药业的金嗓子。它们开始给慢性咽炎了一个非常专业的解释，它对应的人群是非常窄的，后面我们通过症状的扩大化，把品牌从药品变成了一个快销品。

案例二：初元和江中猴菇饼干，从细分市场发现机会

初元这个是我们从细分市场中发现的一个机会。因为我们发现消费者看病人的时候，选择非常杂乱，当时就想有没有可能存在着一个专门为看病礼品或者病人康复的市场呢?之后我们倒过来给客户定制产品。

第二个案例是猴菇饼干。这个饼干从9月1号刚推出来，它第一年的市场目标是6亿。我们发现江中这么多年在消费者当中占据很重要的品牌资产就是健胃。以前健胃是一个小的药片，它属于可吃可不吃，低关心度的产品，而健胃消食片的瓶颈大概是20亿。如何再扩大市场?它必须向快销品方向转。所以我们假设有一款专门养胃的饼干。带着这个假设进行了一系列的专访，后来就发现什么呢?胃病人群当中60%是常年带饼干的，而且基本上是每天吃两次到三次。那么这个市场就是非常巨大的。

创业项目频道

基于这样的一个假设，我们又倒过来开始设计产品，请徐静蕾打造这种专业形象。目前刚刚推出一个多月，经销商非常踊跃，他大概第一期回款，大概现在已经要突破1亿。

案例三：脑白金和绝味鸭脖，重塑品牌

我们合作的客户，一般有三类：

第一类是这个品牌的孵化，一个新产品、新市场到底怎么定位。

第二类就是老品牌扩张的时候，遇到一定的销售瓶颈。

第三类是它的品牌形象老化，需要重新塑造。

我们当时接这个脑白金时，就是今年过年不收礼，收礼只收脑白金的真人版，印象度很高，但是美誉度很差。

我们怎么重新塑造的?就是打造了卡通人物版和它的真人的青春派版，帮他们重新塑造品牌形象。不过脑白金的本质不是保健品，它是礼品。

保健品这个品类的信任度比较低，往往需要选择诚信度、公信力比较高的明星。江中一个很大的成功策略就是善用名人，从最早的健胃消食片用葛优到蒋雯丽，到张国立以及陈道明，他都是找到跟品牌气质非常类似的明星，比较快地提升了这个产品的关注度。

我们做过一个测试，投了一版广告，有陈道明和没有陈道明的广告，它的电话呼入量大概是多了50%以上，那么就说明明星在品牌建立初期，它的作用也是非常大的。

还有一个案例是绝味鸭脖。开这个品类是从这个路边摊，发展到专业连锁，那么尤其是我们按照这个麦当劳的模式在把它打造成一个国际健康休闲品牌，实际上是把它定位成卤味休闲食品，从一个就是区域型的零食变成了一个休闲食品，给它做了一系列的升级。

我们有些岛亲他是一个领先企业，但是不是领导品牌，这两个是有很大差别的。领先企业不是领导品牌，领导品牌就是在消费者头脑当中，它占据了一个品类的位置，同时它的溢价能力非常高。营销和品牌二合一是客户最最核心的根本的一个需求，广告营销仅仅是战术层面的，还需要从营销的道去想企业的品牌，需要把道、法、术这三个层面掌握好。

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